Prix gonflés, fausses promos... Comment repérer un faux bon plan ?
Promotions record, prix barrés spectaculaires, remises affichées comme exceptionnelles… Sur les sites d’e-commerce, tout semble fait pour donner l’impression de réaliser une excellente affaire. Pourtant, la réalité est bien différente. Selon une enquête menée en 2025 par l’UFC-Que Choisir, près de 9 promotions sur 10 affichées sur Internet seraient trompeuses, notamment à cause de prix artificiellement gonflés ou de remises calculées sur des prix jamais réellement pratiqués.
Ces pratiques, aujourd’hui très répandues, donnent l’illusion de faire des économies alors qu’elles poussent souvent à acheter dans l’urgence, sans réelle économie à la clé. Résultat : le consommateur pense profiter d’une bonne affaire, alors qu’il paie parfois le prix normal, voire plus cher.
Dans cet article, nous vous expliquons comment repérer un faux bon plan pour déjouer les techniques commerciales mensongères. L’objectif : vous aider à reconnaître les vraies bonnes affaires, pour faire des économies réelles lors de vos achats en ligne.
L'illusion des prix barrés
Sur les sites d’e-commerce, le prix barré est l’un des leviers marketing les plus utilisés pour déclencher un achat rapide. En affichant un prix “avant promotion” très élevé, puis une remise importante, le consommateur a l’impression de réaliser une économie substantielle. Pourtant, dans de nombreux cas, ce prix de référence est artificiellement gonflé. Par exemple, un produit affiché à 99 € au lieu de 199 € peut n’avoir été vendu que quelques jours – voire jamais – à ce prix initial.
Certains marchands se basent sur un “prix conseillé” du fabricant, souvent éloigné du prix réellement pratiqué sur le marché. Ou pire, d'autres augmentent temporairement leurs tarifs juste avant une période promotionnelle pour afficher ensuite une réduction spectaculaire. Résultat : la remise annoncée paraît impressionnante sur le papier, mais l’économie réelle est inexistante.
Cette technique joue sur un biais psychologique bien connu : plus l’écart entre le prix barré et le prix affiché est grand, plus l’offre semble attractive, même si le prix final reste identique à celui pratiqué par la concurrence.
Nos conseils pour éviter le piège des fausses promotions
Pour éviter de se faire piéger, quelques réflexes simples permettent de vérifier si une promotion est réelle. Le premier consiste à comparer les prix sur plusieurs sites, et pas uniquement chez le marchand qui affiche la remise.
Gardez à l'esprit qu'un vrai bon plan est un prix bas par rapport au marché, pas seulement par rapport à un prix barré.
Il est aussi recommandé de consulter l’historique des prix lorsque c’est possible. Cela permet de savoir si le produit était réellement plus cher auparavant, ou de détecter une hausse artificielle du prix juste avant la promotion. Une baisse durable est souvent plus fiable qu’une remise spectaculaire et soudaine.
Autre bonne pratique : méfiez-vous des mentions floues comme “prix conseillé” ou “prix de référence”. Ces indications ne correspondent pas toujours à un prix réellement pratiqué. Elles servent surtout à valoriser artificiellement la réduction affichée.
Enfin, prendre quelques minutes de recul est souvent la meilleure protection. Ignorez les compteurs, les messages d’urgence et les stocks prétendument limités. Posez-vous une question simple : achèterais-je ce produit à ce prix, même sans promotion ? Si la réponse est non, il y a de fortes chances que le “bon plan” n’en soit pas un.